“我們要打破SaaS代理商不賺錢的魔咒!CLoudCC邀大家和我們一起做SaaS生態主，迎接SaaS渠道新篇章!”神州云動中小事業部總經理饒凌在中國軟件生態大會上語出驚人，演講內容卻句句說到SaaS代理商心坎，沖動到想淚奔。

很多軟件廠商一天到晚說本國中小企業信息化程度低，他們以教授和講師自居，不斷說要教育市場，于是各種咨詢、培訓熱鬧非凡，中小企業的反應卻是“我不欲人之加諸我也”——不買單!我想吃東西，你說你提供原材料，并且教我做?我的想法是你把東西送到我嘴邊，我直接吃就好了!我們的軟件代理商每天面對的，就是這樣一群可愛的中小企業主。

近幾年隨著公有云市場規模迅速擴張，中小企業對SaaS漸漸有了好感，它小巧輕快，簡單易用，于是在成熟的SaaS產品面市后，他們比較快的接受了為軟件服務付費的模式。面對如此大的“蛋糕”，許多軟件代理商轉為SaaS產品代理商，理應分到一杯羹。但是，辛苦耕耘，收獲的money甚少。世上無難事，只要——肯放棄，許多代理商揮淚告別。

為什么賺不到錢?CLoudCC饒凌一語道破，一是因為SaaS代理商很難滿足用戶深層次需求，二是他們的盈利模式過于單一。有茅塞頓開的趕腳嗎?

首先，SaaS代理商應該了解各行業用戶實際應用場景，有針對性的提供服務，而不是僅僅提供標準化產品。要讓用戶真正覺得產品好用，否則客戶第二年和以后不續費，錢從哪里賺?所以，SaaS產品的使用率比購買率重要得多!其次，眾多SaaS代理商只賺差價，盈利模式過于單一，無法建立自己的核心競爭力，所以抗風險能力差。SaaS代理商純粹靠賣SaaS產品賺錢，短期內很難實現盈利，如果能為客戶提供核心的增值服務，必然帶來高收入。

據了解，CLoudCC多年來深耕以CRM為主SaaS產品，并形成了開放、統一、靈活的PaaS平臺生態化，平臺上有市場云、銷售云、服務云、伙伴云、辦公云、社交云等產品，同時合伙伙伴、代理商或其他任何人都可以在上面開發APP，讓用戶下載使用。此外，CLoudCC早期重點做各行業大客戶，多為上市公司，通過對行業領頭企業的研究，總結了高科技、制造業、醫藥、消費品、傳媒、金融、教育、旅游等行業系列SAAS產品應用解決方案。

可是，市場那么大，他們怎么搞得定?!于是他們苦苦追尋各地SaaS產品代理商的消息，并想對他們說：除了賺錢，都是小事。

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