云計算10周年之際，大小時代的轉化又將引發一輪新的市場巨變，也同樣會有新的佼佼者崛起。那么，如何才能在大時代中勝出?CloudCC CRM對此有自己的解讀。

1、戰略開源化：站好隊，既要有創業夢想，也要選好戰略方向。

作為云初創企業，預見云計算小時代向大時代的演進中的變局，前瞻性地在技術路線上投入開源云是最重要的戰略方向。我們看到，與當年的Linux開源時代不同，中國技術人員在云時代中已經從技術的攝取者成為了技術的貢獻者。在OpenStack開源技術上，中國工程師甚至和美國工程師站在一個起跑線上，這也給了中國企業變道超車的機遇。

在今年OpenStack最新版本的核心代碼社區貢獻排名中，中國已經有兩家企業進入了TOP10，一家是華為，另一家是EasyStack。從創業創新角度來看，全球同樣有兩家創業企業進入了TOP10，一家是國外的Mirantis，另一家是中國的EasyStack。

可以說，OpenStack一小步，是中國開源技術的一大步。也可以看到，初創企業在新興開源技術中更易于崛起。當然，要想在競爭激烈的開源企業中勝出，還需要具備完整的商業戰略。

2、需求場景化：不與小時代強者爭高低，而以大時代場景化差異奪市場。

一方面，云計算的小時代造就了一批公有云明星，且格局已成，作為初創企業需要避其鋒芒。另一方面，行業企業的云化需求依然沒有得到滿足。OpenStack作為行業云平臺，對它們的系統架構具備更多親和性。

我們不僅要細分行業客戶，比如在金融、電力、電信、銀行、稅務、政務等行業深挖共性需求;還要將客戶需求場景化，比如在移動化、大數據、視頻化、智能決策、物聯網等場景進行更細顆粒度的劃分。

兩者的區別在于，前者是以靜態的思想看待客戶的共性需求，后者則以動態的維度看待客戶的成長。這對于新興技術市場尤為重要，這些客戶同時也是創新實踐者，他們在傳統業務之上尋求新興業務突破與自身業務轉型，從業務需求看待技術創新，這正是開源技術迭代的關鍵。

3、產品平臺化：過去十年，我們將云計算劃分為IaaS、PaaS、SaaS三個層次，但在云計算的大時代，PaaS正在面臨來自IaaS+向上，SaaS向下的雙重擠壓。OpenStack可以作為IaaS+的平臺化發展路線，為云服務對象的行業云化、大客戶化提供更高價值。

我們是行業云化的平臺，幫助行業企業的新應用在云平臺上的重構;我們是開源技術的整合平臺，可以集成從Linux到OpenStack等主流開源技術，提供性能更為強大的開源技術內核;

我們是混合云架構的平臺，構筑私有云和公有云之間的橋梁，為行業客戶提供符合業務需求和行業合規的各種云交付模型;

我們還是軟件定義數據中心的平臺，向下對接數據中心的計算、存儲、網絡系統，向上以OpenStack+對接容器、大數據、SDN/NFV、IOT等新業務應用。

4、發展快速化：最后還是要強調一個字——快。

洗牌的過程注定是一個短暫的時間窗口，前瞻性重要，如何快速落實同樣重要。在這個扁平化的世界，網絡化的時代，全球化的市場，世界任何一個地區的競爭者都可能切入這個市場。

這也是一個規模取勝的市場，應該利用一切可以利用的資源去撬動規模化這根杠桿，從資本、技術、模式、戰略等各個方向齊頭并進，目的只有一個，就是要快。

可見，同一云計算風口之下，暗藏的是跨越時代的交替更迭，不同企業的成敗興衰，甚至是個人生涯的跌宕起伏。我們常惋惜諾基亞們的轟然倒下，因為他們不是敗給了舊的市場，而是敗給了新的時代。我們也常驚詫Uber們的迅速崛起，因為他們創造了新的市場，構建了新的經濟模型。

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